Haga crecer su lista de contactos


Muchos de mis compañeros que son corredores inmobiliarios me han preguntado cómo es que mantengo una lista de contactos y clientes en constante crecimiento.

He de decirles con total honestidad que tengo una herramienta excelente que me ha dado muy buenos resultados, es simple, se trata de la "Comunicación".

Permanentemente trabajo por mantener una buena relación con mis clientes y contactos, de esta mera ellos me tienen presente cuando necesitan de mis servicios, y además, suelen recomendarme cuando se llega a ofrecer. Consideren que no hay nada más efectivo que la recomendación personal o de boca en boca.

¿Cómo mantengo esa comunicación?

Utilizo diversos canales, desde luego que están las redes sociales, blogs (como éste) y otros sitios web diversos, o impresos tradicionales, tales como algunas revistas locales donde publico algunos artículos, pero el principal es vía EMAIL.

El procedimiento es el siguiente.

Desde el primer contacto se le solicita su email EN NUESTRA FICHA DE CONTACTO.

En un mensajes posteriores se atienden sus necesidades de información.

Posteriormente, se le invita a suscribirse a nuestras listas de contactos, esto es opcional, pero nos permite aplicar filtros para conocer sus intereses, al mismo tiempo que nos otorga el permiso para enviarle mensajes.

Después se envían mensajes variados, cuidando de no ser molestos para no ser CLASIFICADOS COMO CORREO NO DESEADO, por ello la frecuencia es espaciada, de acuerdo al plan de nuestra campaña promocional, procurando ofrecer contenido de interés, o simplemente un saludo en fechas especiales puede ser una manera de hacernos presentes, por ejemplo ahora que se acerca el "Día de la amistad", las Vacaciones de "Semana Santa" o cualquier otra festividad relevante para su comunidad podría ser un excelente motivo para saludar a todos sus contactos.

Recurso indispensable.

Para llevar a cabo esta tarea es muy conveniente utilizar un buen servicio de autoresponder o de email marketing, en mi caso, que llevo tantos años en esto, y que he probado varios servicios, pudo decirles con base en la experiencia que algunos prometen mucho y no son lo que parecen, otros, son buenos pero con frecuencia resultan complicados y en algunos casos "caros", algunos más, pueden resultar muy económicos o incluso gratuitos pero con frecuencia son ineficientes o incluyen publicidad.

Como una sugerencia los invito a probar "Envíalo Simple", es el servicio que actualmente estoy utilizando y me ha gustado mucho, además de ofrecer una opción gratuita para quienes empiezan, tiene un excelente soporte, una plataforma amigable, el índice de entregabilidad de los  mensajes muy bueno, es decir, que realmente llegan a la bandeja de entrada de nuestros suscriptores.

Si tienen deseos de aprender más sobre el tema, de crear buenas campañas y mensajes que les ayuden a ofrecer de mejor manera sus servicios quizás este material sea de su interés. [clic aquí]



Diana Reyes 
Oportunidades Inmobiliarias 




Gracias por hacer del 2017 un año fabuloso.


Saludos amigos y visitantes,

Estas fechas son muy hermosas, y en esta ocasión no vamos a escribir una larga nota, solo queremos desearles lo mejor, en esta Navidad y en el nuevo año que se aproxima.

Realmente apreciamos que estén por aquí, en esta su casa, visitando nuestro blog, y si ya son suscriptores o clientes, lo apreciamos aún más!

Gracias por hacer del 2017 un año fabuloso.

Ahora hagamos que el 2018 sea todavía mejor.

Un abrazo.

Diana y Luis Reyes



PD. Estamos trabajando en algo realmente sorprendente, pero les daremos más detalles a inicios del 2018. Realmente valdrá la pena esperar.



Rentando a Extranjeros


José Fernández, del Estado de Hidalgo en México, me hizo la siguiente pregunta que por ser de interés general me permito compartir en este blog junto con la respuesta que envié a su consulta.

¿Existen consideraciones especiales a tomar en cuenta cuando se renta un inmueble a extranjeros?

Entiendo bien su pregunta pues hace tan solo algunos meses, el Gobernador de Hidalgo, Omar Fayad,  anunció la llegada de 7 nuevas empresas a su Estado, superando la inversión por más de 10 mil millones de pesos en el primer año de su gestión. Situaciones parecidas se están dando en otros muchos lugares de México.

Como es natural, esto amplia la posibilidad de tener clientes extranjeros, independientemente de la renta vacacional que suele ser frecuente en zonas turísticas y que se da en función de plazos cortos, a veces por días o  semanas solamente; con la llegada de inversiones y negocios a nuestro país,  arriban también personas que buscan instalarse en alguna propiedad de manera temporal pero con perspectiva de mediano o largo plazo.

Si usted tiene una propiedad en renta y le interesa abarcar este mercado inmobiliario, le sugiero que considere lo siguiente:

  • Las personas que vienen del extranjero contratados por alguna empresa  requieren manejar una contratación formal que le brinde certeza y que incluya con claridad el aspecto fiscal (ISR).

  • Puntualice las condiciones del arrendamiento, el tiempo, la cantidad permitida de ocupantes, si se consideran otros gastos tales como el pago de servicios, mantenimiento, y el IVA (para el caso de arrendar con muebles).

  • Se debe explicar detalladamente las sanciones en que se incurriría por daño al inmueble o a su equipamiento, qué pasaría si se da por termina el contrato antes de su vencimiento y las reglas de comportamiento que se requieren en dicha propiedad. Hay sitios donde se prohíben las mascotas, el uso de sustancias que impliquen algún riesgo, y el ruido excesivo, entre otras cosas.

  • Solicite un aval, fianza de renta o depósito de garantía, generalmente las empresas realizan la contratación para sus ejecutivos garantizando el pago del alquiler, pues a personas extranjeras les es difícil conseguir  un fiador o deudor solidario.

  • Para  lograr un trato de renta confiable es necesario que como arrendador verifique el estatus migratorio de su arrendatario. En México la ley es muy clara en este tema y prohíbe rentar un inmueble a quien no cuenta con la forma de migración correspondiente.

Para residir en México legalmente se debe contar con alguno de los siguientes documentos:

  1. Visa de visitante con permiso para realizar actividades remuneradas.
  2. Permiso temporal de residencia.
  3. Permiso de residencia como estudiante.
  4. Residencia permanente sin límite de tiempo.

Espero que esta nota le ayude a rentar su propiedad con la tranquilidad de saber que se están haciendo las cosas bien, ante cualquier duda, busque la fuente más directa de consulta en su propia región.

Para terminar, me permito darle dos consejos más.

El primero, sea amable y comprensivo con su inquilino, considere que llega de otro país y seguramente le costará trabajo adaptarse a su nuevo ambiente.

El segundo, si el arrendamiento a extranjeros le interesa, quizás le convenga probar algunas de las nuevas plataformas inmobiliarias internacionales a las que actualmente se puede acceder con facilidad por Internet, aunque por lo general cobran alguna comisión, en la mayoría se realizan verificaciones, tanto del propietario, la propiedad y del prospecto. Por mencionar un ejemplo, puedo decirles que en lo personal he tenido una excelente experiencia con AIRBN

Por si gusta utilizar mi enlace personal, aquí esta: Diana Luz Te Invita a AIRBN


Diana Reyes 

Oportunidades Inmobiliarias 




Hablando de impuestos


Todos los que generamos algún tipo de ingreso estamos sujetos a un régimen fiscal, es decir, a la obligatoriedad de pagar impuestos, como una contribución general que se hace para fortalecer el gasto público y así se puedan destinar recursos para la educación, la salud, la vivienda, la infraestructura, seguridad, administración de justicia, la democracia y programas sociales, entre otras muchas cosas.

La comercialización de bienes raíces, ya sea por arrendamiento o enajenación, tanto de casas, departamentos, terrenos, o propiedades comerciales, es una actividad económica que al generar ingresos está sujeta al pago de impuestos.

En esta materia la legislación varia de país a país. En México se establecen dos tipos de contribuyente, "La persona Física" y "La persona Moral", la primera se refiere al individuo que lo hace de manera personal, mientras que la segunda es una sociedad de por lo menos dos personas. Esto implica que hay tratamientos diferentes para cada una de las figuras antes mencionadas, de igual manera hay diferentes tratamientos de acuerdo al tipo de operación de que se trate.

La ley permite en los diferentes casos aplicar algunas deducciones en beneficio del contribuyente como puede ser optar por descontar un porcentaje determinado, o comprobar gastos asociados al inmueble como el pago del Impuesto predial, mejoras, o gastos de mantenimiento, entre otros conceptos; también se consideran los años de posesión del inmueble para el caso de la enajenación de una propiedad.

El pago de los impuestos deben realizarse de acuerdo a un procedimiento establecido, y es necesario conocerlo a fondo para cumplir cabalmente con esta tarea, de no hacerlo de esta manera la ley también prevé sanciones por el incumplimiento.

Siempre es recomendable asesorarse en esta materia por personas competentes o acudir directamente a las oficinas recaudadoras para pedir orientación.

Dejo aquí algunos enlaces de interés correspondientes al Servicios de Administración Tributaria en México, en esta página pueden conseguir los documentos para conocer las leyes vigentes, los reglamentos que aplican y la resolución o miscelanea fiscal más reciente.


Aprovechando las facilidades que da el Internet, aquí les dejo este enlace donde las personas físicas que rentan o alquilan bienes inmuebles encontrará ayuda paso a paso para cumplir con sus obligaciones tributarias.

http://sat.gob.mx/regimenesfiscales/paginas/arrendamiento/default.htm

En México se creó un programa que impulsa la formalidad apoyando a la economía familiar. Aquí pueden conocer sus beneficios:




Diana Reyes 

Oportunidades Inmobiliarias